經理助理筆試選擇題20例

1.從方法論的角度來說，營銷是（? ? ? ）。
A)賣給顧客所需要的? ? ?B)使商品好買? ? ? C)推銷的一個功能? ? ? ?D)使商品賣好?
2.如果絕大多數人都對某個產品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它，那么，這個產品便是處于一種（? ? ）。
A)不健康需求? ? B)下降需求? ?C)負需求? ?D)潛在需求?
3.轉換服務提供者所花費的時間精力以及對替換者信息的搜集和評估的轉換成本是(? ? ?) 。?
A)認知成本? ? ?B)沉沒成本? ? ? C)學習成本? ? D)策略成本?
4.具有較高市場增長率和較低相對市場占有率的經營單位是 (? ? ?) 。
A)明星類? ? ? B)問題類? ? ? ? C)奶牛類? ? ? D)狗類?
5.企業利用原有市場，采用不同的技術來發展新產品，增加產品種類，這屬于運用多樣化增長戰略中的（? ?）。
A)同心多樣化? ?B)水平多樣化? ?C)集團多樣化? ?D)垂直多樣化 6.家庭數量的劇增必然會引起對下面那種商品（? ? ）需求的迅猛增長。
A)大米? ? ?B)食鹽? ? ? C)住房? ? D)衣服??
7.北京張經理發現在公司現在的目標市場中，他不得不接受現行的價格，而沒有能力制定本公司產品的價格，則該市場屬于（? ? ）。
A)寡頭市場? ? B)壟斷市場? ? ? C)完全壟斷市場? ?D)純粹競爭市場??
8.由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部顧 客所構成的是（? ? ）。
A)潛在顧客? ? ? ?B)準顧客? ? ? ? ?C)市場? ? ? ? ?D)目標顧客?
9.在一個社會中具有相對的同質和持久性的群體稱為（? ? ）。
A)社會階層? ? ? B)社會群體? ? ? ?C)相關群體? ? ? D)團隊?
10.在組織采購中，最常見的購買類型是（? ? ?）。
A)新購型? ? ? ? B)更改重購型? ? C)直接重購型? ? ?D)間接重購型??
11.在組織市場中，如果用戶規模大，或者每個用戶的規模小，但在地理區域上比較集中，則組織一般采用（? ? ?）。
A)直銷方式? ? B)間接分銷方式? ? C)直接和間接兩種分銷方式? ? ?D)代理商?
12.某公司對市場進行細分之后，決定占領其中幾個細分市場，并希望在每個細分市場中獲得較高銷售額，該公司采用的目標市場營銷策略為（? ? ）。
A)無差異營銷? ? ? ? ? ? B)差異營銷 C)一對一營銷? ? ? ? ? ? D)集中性營銷?
13.婦女服裝制造商的細分市場有：簡樸的婦女、時髦的婦女和有男子氣概的婦女，這一細分標準屬于（? ）。
A)心理細分? ? ?B)行為細分? ? ? ?C)人口細分? ? ?D)地理細分?
14.住旅館的旅客期望旅館提供干凈的床、肥皂和毛巾、熱水、電話、安靜的環境，這屬于整體產品的（? ? ?）層次。
A)核心利益? ? ?B)基礎形式? ? ? C)期望價值? ? ? D)附加內容?
15.超市經常會推出一些低于成本價格出售的商品，以帶動其他產品的銷售，這種定價方法屬于（? ? ?）。
A)尾數定價法? ?B)習慣定價法? ?C)聲望定價法? ? ?D)招徠定價法??
16.制造商在某一地區通過最合適的幾家中間商分銷其產品。這種分銷策略是（? ? ?）。
A)密集分銷? ? ?B)選擇分銷? ? ?C)獨家分銷? ? ? ?D)區域分銷 17.廣告與其他宣傳形式的根本區別是（? ? ）。
Ａ)廣告需要支付費用? Ｂ)廣告傳播范圍廣? ? Ｃ)廣告要借助于媒體? ?Ｄ)廣告傳遞商品信息?
18.銷售人員與顧客建立銷售關系的基點是（? ?）。
A）設法獲得進入? ? B）引起顧客的注意? ? ? C）上門推銷? ? ? D）電話?
19.在電話預約中，銷售人員在激發潛在顧客興趣時，銷售人員可以采用FAB的模型，其中的“A”是指（? ）。
A）特性? ? ? B）優勢? ? ? ?C）利益? ? ? D）關系?
20.銷售人員在與采購中心6類人打交道的時候，銷售人員必須與（? ?）合作，而正是其發出購買訂單，扮演了守門者的角色。
Ａ）采購員? ? ? ?Ｂ）影響者? ? Ｃ）決策者? ? ?Ｄ）使用者?